“假如有一天我們賣了幾千幾百萬臺，SB 都在用我們的手機，你要記得這是給你們做的。”

昨天早晨，羅永浩第六次站在錘子手機發布會的演講臺上，哭了。

在深圳春繭體育館，錘子科技召開 2017包養 年第一場發布會。可以包容近萬人的體育館，坐滿了來自全國各地的粉絲。還有 39 家機構直播了這場長達 3.5 個小時的發布會。

此次發布會的配角是堅果 Pro。“堅果”本是錘子科技千元機產物線，上一次更換新的資料仍是 2015 年 8 月。此次，羅永浩給這個系列的老手機搬出了完整紛歧樣design。

堅果 Pro 不再是千元機了，無論是外形仍是價錢夠更像是它們的旗艦機 T 系列。

堅果 Pro 機身采用玻璃+金屬雙段式design。

跟年夜部門國產 Android包養 手機采用跟 iPhone 6 圓潤的產業design分歧，堅果 Pro 用上了 兩年前 T1、T2 手機的直角切割，正面放置一枚圓形 home 鍵。還有一款特殊版機型邊框磨出了一條紅線作為design特點。全部系列最低價錢為 1499 元，最高在包養 2299 元。

發布會后錘子科技向我們供給了臺 128GB 細紅線版、即上述邊框“磨出一條紅線”的堅果 Pro 評測機。明天年夜部門手機都隨著蘋果和三星的產業design走，第一眼看到棱角清楚、機身采用玻璃和金屬雙段式d包養包養esign的堅果 Pro，幾多讓人有點不測。

不外這種design也讓堅果 Pro 握持時感到很是“割手”。羅永浩為此提出的處理方式是給包養手機買個硅膠套或許後背貼膜。

固然處置器沒有效上國際主流手機brand旗艦機的高通驍龍 800 系列，而是用了稍低一檔的 625／626 處置器，但設置裝備擺設上，主流的 2000 元檔手機有的它都有了，有些包養網甚至更好：4GB 運存，雙攝、快充、3500 毫安時的電池、正面美顏、指紋辨認……

老羅說這部手機是“油滑當道時期的銳麗異類”。這句話也可以懂得成 iPhone 7 時期里的 i包養Phone 5。

兩年前的堅果手機 U1，無時無刻都在提示人這么一件事：它是一臺千元手機，盡管辨識度更高。采用正面白色、后蓋豎條紋黑色的搭配，三個實體按鍵被三個圓點代替，觸摸時會點亮，仍是個呼吸燈。但用戶也很不難能感到到它便宜 ，由於塑料材質邊框、機身正面帶來的質感，以及 5.5 英寸，不太透闢夏普友達顯示屏。

“時隔兩年，完整紛歧樣的產物design和定位，也是錘子公司自己改變的表現。”羅永浩說。

他還為此開了一個打趣。在發布會一開端，羅永浩在發布會上展現的是假的堅果 Pro 手機襯著圖——一部跟 iPhone 非常相像的手機。羅永浩還譏笑到，“我們以前design產物保持高度差別化，用高度挑釁的工藝。可是從民眾花費品來說，如許做能否感性和成熟？今后 T 系列仍會保持，而堅果會用‘你還想怎么樣’的design說話。”

這是對 2016 年 10 月發布的手機 M1 的一種譏諷。這臺手機正面長得很像 iPhone 的手機被評價為掉往了錘子之前的偏執。羅永浩曾在采訪種公然表現，“我們在這件事上并不包養網覺得非分特別的自豪，這是現實”。

錘子科技 CTO 吳德周包養表現，堅果 Pro 的產業design本來是錘子 T3 手機的，2015 年前后就存在。只是現在的工程團隊評價上去以為該design無法用于量產，因此置之不理。直包養網到吳德周參加團隊后，顛末一段時光從頭評價后，才正式立項。

而此次在堅果 P包養ro 上，錘子那熟習的偏執感又呈現了。

這不只僅是表現在手機中框的那條紅線上，還有錘子團隊在 Smartisan 體系上不竭打磨偏執狂興趣小細節。

現場花了 1 個多小時來講授和演示這些新效能，我們遴選了一些：

這些也是錘子一向保持的工具。

錘子打磨手機包養的全部經過歷程特殊像完美一個效能手機。蘋果依附活潑第三方利用做好的（做得更好的）事，而錘子在一點一點本身做得手機自帶的利用里。

但曩昔三年，從發賣情形看，這些產物改良沒有足夠的差別，抵消brand、生孩子、發賣渠道的缺乏。錘子科技只能像羅永浩本身說的那樣“每年都是過錯，不斷往溝里坑里跳。”

羅永浩昨晚認可，發布 M1 手機的 2016 年下半年是錘子科技的高潮時代。

他靠著給“獲得“的羅振宇簽約做專欄，簽約給陌陌做網紅直播的“賣身“方法來給公司籌集資金。

依據錘子科技投資方、蘇寧云商表露的財報顯示，老羅的公司 2016 年吃虧 4 億元。

羅永浩說本身對公司 2017 年完成盈利相當看好，“（盈利概率）95% 以上吧，除非天災天災。我們還有兩個沒有發布的產物，在一塊的話，就算手機沒錢賺，靠那兩個也行吧。” 羅永浩表現。

他還彌補說錘子科技還聯絡接觸一些機構談包銷等直接一起配合，“此刻訂單量跨越我們預期，所以我說有九成掌握。“他說。

渠道、發賣方法和治理，錘子科技開端進修競爭敵手。

堅果 Pro 開端，錘子科技也變得跟 OPPO、vivo、小米一樣，同時進進線上和線下渠道，以及運營商渠道。“以前大師能夠在線下看不到我們錘子手機。說真話，我們之前跟運營商交通比擬少，但本年開端，會跟運營商多一起配合，這些能夠是渠道方面的年夜變更。“吳德周說。

但從小米曩昔兩年的情形來看，線下渠道遠不是做了就能做好。

附：現場媒體采訪羅永浩，以及錘子 CTO 吳德周的全文收拾：

問：從本年 3 月開設第一家錘子受權專賣店至今，有幾多線下店了？

羅永浩：明天早晨公布了最新數據，除了北京、廣州、延吉三家專賣店，還計劃了 63 個專區，今朝開了 59 家，裝修水平各不雷同。

問：（問吳德州）第一，你對錘子科技有沒有更深的熟悉？第二，你在打磨這款產物的時辰有沒有感到老羅對于 T 系列的保持或許承認，有包養網沒有一些分歧的情形？

吳德周：我進錘子的時辰曾經看到了這款產業design，錘子是拿它來做旗艦機的。之前在一些場所也簡略提過，我們終極仍是盼望要賣得更好。在此刻這個檔位上，我們的產業design能夠是無敵的，我們盼望可以秒殺一切其他的競品。所以后面就把這個產業design做成了堅果，當然我們后面 T 系列會有更多的（產物）。我是第二次到現場餐與加入發布會，我感到這一次能夠比前次更激動，由於 M1 的時辰剛進公司幾個月，能夠對錘子清楚還不是特殊深，到明天為止基礎上我是恰好進錘子一周年。

羅永浩：我彌補一句，M1 是德周半路接收，堅果 Pro 是德周從零開端。

問：之前傳聞你花了九個月的時光約請吳德周這邊加入同盟錘子，為什么斟酌那么久？

吳德周：能夠有一個清楚的經過歷程，由於說真話，後面跟老羅也未幾熟，能夠對錘子手機一向是比擬追蹤關心的。應當還好吧，仍是比擬快的。

羅永浩：對，你能夠比擬年青，看著就很年青，吳德周看著很年青，但也是中年人了，普通中年人要跳槽是很留意的，由於上有老下有小，吳德周有兩個孩子，我實在往說謊他加入同盟的時辰也是挺殘暴的一個事，由於他的第二個小伴侶才生了幾個月，老邁幾歲。他家又不在北京，這件事實在是很難決議計劃的。再加上他本來公司也是這些年如日中天的，支出、待遇這些很穩固，很有包管，不不難下這個決計的。我們溝通了好幾回，大師還客客套氣的，后來聊產物越來越投契，他很有尋求，做一些紛歧樣的工具，由於年夜企業求穩能夠偏向于做拍續集，一集勝利才拍第二集，可是做產物的人實在還想做一些有挑釁性的，能帶來知足感、成績感這些工具，所以我就天忽悠他。后來越聊越投契，又給他看了一些我們的產物包含那時給他看阿誰作為手版，他很是冷艷。那時辰他還沒有進職，我說那是我們最差的 ID 了，后來發明那是最好的，但我們下一個確切更好。

問：錘子的硬件工程團隊是不是由良多huawei的人？

羅永浩 ：實在不是，huawei過去的吳德周的老兄弟能夠只要兩三個，有聯想，就不點名了，就是各個手機公司，huawei佈景有一些，退職過去是兩個仍是三個。吳德周率領來的硬件團隊七十多人，全部我們快要一年的時光十年以上的資格的工程師加入同盟 75 多個，也搞了一些外部的優越劣汰、末位裁減，可是huawei退職來的只包養網要兩三個。這個是由於吳德周跟老店主實在也是有情感的，老引導何處也不想體面上丟臉，這方面會比擬留意。我們本身怎么講？實在之前的艱苦不是在于必定要有全部團隊加入同盟，是一個可以或許把產物線研發、生孩子、供給鏈全搞定老邁型的人物，所以吳德周來了以后，他做手機 13 年，做這個行業是 15 年。

問：怎么評價此刻的huawei系和本來摩托摩拉來的人？

羅永浩：作風上差別仍是比擬顯明，不論是摩托摩拉的題目，是外企的題目，全部外企出來的人戰斗力、履行力、拼的精力沒有那么包養網凶悍，這是很罕見的，在全部中國社會都能包養網察看到這種景象。國際的企業，平易近營企業里面的骨干人物仍是保存了相當兇悍的斗志、帶團隊的精力，該罰就罰，該賞格就賞格，這些風格和習慣還都是為了把工作遇山開路、遇河搭橋，無論若何把工作做成，如許的精力從外企出來仍是比擬少的。我給跟媒體講過良多次，你創業的經過歷程中每一個階段出去的人對你的輔助在阿誰階段都是特殊可貴的，所以你能夠往下走一走有更合適你這個團隊或許更合適你成長標的目的的人，可是後面的積聚是離不開的，你不成包養網能離開一層、二層建三層，所以我們外部也會很警惕提示大師，好比說吳德周他們來了很強，是不是本來怎么樣，這種心態我們仍是很器重，也是講事理往說，而不是請求他閉嘴或許惺惺作態的。

問：你怎么對待老羅這個brand和錘子brand的號令力之間的變更？

羅永浩：從收集數據看，錘子科技兇猛了。什么時辰錘子科技brand號令力比我年夜個幾十倍，是我立志要做的。

問：發布會上說有 200 萬用戶？都是錘子手機用戶么？

羅永浩：基礎都是錘子手機用戶。不到 200 萬，接近。可是嚴厲的講呢，這觸及到一個機械賣了兩三年，有的用戶就把手機放抽屜了。200 萬是累計發賣多少數字。

問：想了解堅果 Pro 在最后的產物和design稿的產物完成度是怎么樣的？

羅永浩：簡直是零讓步的，開初這個產業design原始創意是基本下巴阿誰地位全部一圈都是沒有髓角的，簡直是呈亮的一條，可是我們發明簡直是零，一向到最后量產能夠有 20、30%，所以后面我們改了早了一圈的修改，這應當是 2%、3% 的讓步。假如你拿那兩個手版看，通俗用戶發明不了，只要搞工藝design的人會發明阿誰刀的走勢，不然基礎包養網是零讓步的市場。

吳德周：簡略彌補一句，大師有沒有留意到酒白色在手機色彩里面是最難挑的，白色略微“嗯，雖然我婆婆一向穿著樸素樸素，彷彿真的是個村婦，但她的氣質和自律是騙不了人的。”藍玉華認真地點了點頭。偏就發黃，再偏淺就發紫，它的色彩變更很明快。我們做產物的時辰打了不下幾十種樣，由於還會牽扯到金屬色彩等等差別，包含全部金屬中框的酒白色，我包養網感到前前后后一堆色彩的樣品，到時辰可以到我們的產業design空間往觀賞一下。

問：之前宣揚 T1 攝像頭跟富士通團隊有一起配合，包含 M1 的外不雅design也是在鼎力宣揚的。可是你此刻說它們是讓步的產物。這些談吐能夠對以后brand或許給手機的宣揚內在的事務真正的性形成影響嗎？

羅永浩：不是如許的，像 M、T 系列包養發布的時辰我以為是特殊優良的產業design，但它（M1）是一個比擬平淡的產業design。由於此次發布會預備的時光太長了，后面有些內在的事務就砍失落了。我們是把 M 系列的design稿從第一稿到終極稿，由于工程上的緣由不得紛歧直修正，（這個經過歷程）全部圖片都是預備了，由於時光的緣由最后發布會沒有講這塊，由於太拖拉了。我們并沒有在任何處所 M1 的工藝design是怎么樣的。

我實在不太認同它是一個讓步的產品、它是一個災害的產品。這個災害的意思是說你為了它包管工程上的完成開初design的一些工具到了半途要么廢棄，有一些年夜企業會把全部項目砍失落，我們承當不了如許的喪失，所以只好把一個出了工作的項目停止下往，但不是說產物、情勢或許效能方面的義務，只是說產業design上從我們design的尋求和作風上是一個很是遺憾的成果。所以你要說是讓步嚴厲意義并不是如許的。有能夠大師對讓步界說并不是如許，有一種市場需求，這種叫讓步。

好比你看我們的圖，此次產物是有四個點，正面基本線拐到正面是連起來的，使得天線騰挪的空間很是局促。阿誰產業design嚴厲講是 2015 年的仍是 2014 年底的。工程團隊評價完了以后感到不成履行，所以那是被我們封存的。

可是吳德周出去看我們汗青檔案和材料的時辰他以為那是最美麗的一個，我們本身外部治理層和design師也認同這個不雅點，所以我們決議把阿誰做了，可是阿誰能不克不及做是靠吳德周不是靠我，他評價一段時光以為這個能做，我們外部長短常驚喜的。它是一個旗艦級的產業design，所以它長短常美麗的一個工具。大師都是科技媒體記者，很熟習供應供給鏈生孩子，假如你起不比量，保持一個小而美在明天的手機行業是很艱苦的，我們的初志是想穩抓穩打然后再往前走，可是此刻基礎不答應，所以我們磋商的成果是必需做一個相似田忌跑馬一樣的，你拿你最好的馬跟他人比。

問：那說 M1 是災害的產品，往年錘子科技外部調劑，錘子算不算計謀有題目？

羅永浩：從計謀上，你可以以為每年都是過錯，不斷的都往溝里、坑里跳。做企業的話，先輩的的提示、忠言，對你不出錯是沒輔助的。獨一的輔助是讓你下次不再犯。我們創業到明天，簡直每年都有。有一些工具保持上去，有些工具仍是有個尋求。假如只是輕松的賺錢，智能硬件很好忽悠投資，有一些荒謬的項目也能忽悠幾億美金。像我小我來說，賺錢最省事兒的確定是做脫口秀，此刻內在的事務特殊值錢。所以實在還想做本身愛好的工作。

問：錘子跟京東的一起配合很親密，想問跟阿里如許的平臺一起配合是怎么斟酌的？

羅永浩：跟阿里談的時辰，電商部分實在沒有關系，好比跟天貓、淘寶沒有關系，我們那時是跟用戶界面這些部分有一起配合的前瞻性，所以有跟他們會談。

跟京東是兩個角度。一個是你做發賣平臺的，你也不盼望這輪洗牌完以后就這么幾個鉅子，這跟線下發賣商老板的心態是一樣的，一方面做那幾個年夜牌確定賺錢，另一方面又不盼望久遠做這些，賣來賣往能夠這個行業不安康，他們也盼望百花鬥麗如許的後果，包養所以有興趣識會愿意輔助和攙扶他們以為有潛力的企業，這對他們本身有利益的，可是任務經過歷程中不成防止發生情感。以后就是在你艱苦的時辰額定多伸一把手這種工作也會產生的，之前王總（指王笑松）、胡總（指胡成功）也長短常相助的。上一輪也是他相助把 M1 的生孩子走完，這一輪京東也是幫了很年夜的忙，這時代也是由於胡成功總的反復推舉，然后跟劉總談，歸正從生意伙伴上關系走得仍是比擬好的，兩邊一起配合全體高興，天然而然走成如許子，沒有特別的。

蘇寧是我們的投資方，蘇寧也是一向都很是相助的，可是每一個產物詳細出來的時辰有各類各樣的前提還有這些綜合看的時辰，假如跟 A 做了沒跟 B 做或許 AB 都沒做這也是欠好的。

問：跟 YunOS 一起配合的事此刻是什么狀況？

羅永浩：我們做的這些交互是做在安卓上的，我們把人機交互、用戶界面界面嫁接到用戶界面內核上，這是我們一向在談并且在停止的項目，可是這一代的時光點上是來不及的，假如上了我們會有 YunOS 版、有安卓版，假如你愿意可以買 YunOS 版刷成安卓版，它也是一個競爭需求。有能夠 YunOS 版效能比安卓版效能多一些，應當秋天會有一個成果。

問：跟阿里方面的股權一起配合還在持續嗎？

羅永包養浩：股權一起配合沒有。

問：簽了賣身契是怎么賣的，跟陌陌這邊是借的錢仍是投資？

羅永浩：我賣身仍是挺貴的，之前脫口秀簽半年、一年和約，可是脫口秀真正做好是很破費精神的，我們那時資金很是艱苦，需求我盡快弄一些錢來保持公司往前走，要不發薪水城市有題目。阿誰時代談的時辰，陌陌的唐巖本來是我伴侶，很相助，他是上市公司，也不克不及說隨意給我錢或許怎么樣，所以我們磋商假如我給他們做五期，他們感到對他們是很有價值的，響應也愿意付一筆酬勞，可以預支，有這么一個協定。

羅振宇的情形也是這么回事，直播他跟我說的時辰，那時辰沒做，我想象的是很疲憊和耗精神的，可是他說你一聽就是沒做過直播，實在翻開攝像頭坐在那兒跟網友聊天，你其實不想措辭跟你裡面著名氣的同事吃吃飯，你也舉動當作直播了，你不需求精神做太多的事，可是要堅持固定的頻率跟網友交通。我試了一兩期是可以的，對我的公司營業沒有什么影響，說真話，我做了幾天還挺感愛好，能夠比他們想的還好。

羅振宇他們會賣一些比擬被特定群體以為花錢往買的有價值的工具，此刻中國仍是一個也比擬熱的時期，所以我們往講創業的話，他以為長短常受接待的標的目的。一個純實際派和舉動很兇猛可是固執于表達的人對他來講遠不如又能吹能做也確確切實做了五年的人適合，做了幾回以后，我發明不太牽扯精神，我應用周末的時光就夠一個星期了。

問：本彩秀簡直不敢相信自己會從小姐口中聽到這樣的回答。沒關係？年要完成盈利概率多年夜？

羅永浩：95% 以上吧，除非天災天災。我們還有兩個沒有發布的產物，在一塊的話，就算手機沒錢賺，那兩個也行吧。大要年末前后發布吧。至多會公布一個。

問：完成這個目的，艱苦會不會比往年年夜一點？

羅永浩：這個一直是有艱苦的，本年我們全體上偏悲觀是由於好比說我們有一些此刻不便利公布的，可是此刻產物定雙數曾經超越我們預期了，不是直接 2C 了，由於我們觸及到包銷、團產，就不是 2B 了，嚴厲來講是 2B，它仍是 2C 的，可是我們跟一些機構直接一起配合曾經超越了我們本來目的的生孩子數，所以基礎上不是特殊有懸念的一個工作。歸正你做企業，最后你總的財政上治理算出來之前依然是有風險的，所以適才我說有九點幾成的掌握是基于如許的判定。

吳德周：我彌補一句，我感到盈利這塊一樣的，沒有啥盡招，就是開源節省，所以大師實在也看到了錘子本年良多的變更在發布會，實在大師看到能夠以前大師都在線下看不見錘子手機的，實在我們本年會開端真正走線上+線下發賣的形式。第二塊，以前錘子跟運營商等等一起配合是比擬少的，但本包養網年我們會開端跟這些運營商、這些年夜的一起配合伙伴一路來一起配合。還有，包含跟京東線上更慎密的一起配合，等等這些能夠是一些很年夜的變更往開源。節省這塊仍是一樣的，究竟仍是小公司，所以我們本身外部來看從此刻的後果來看，我們仍是很有信念可以或許完成盈利的。

問：T 系列是不是不做了？

羅永浩：不是，T 系列我們還會做，堅果 Pro 本來就是 T3，后來基于供給鏈上的考量把它做成了堅果 Pro。這是德周做的決議。那時閉會會商時說，是把這些好的design放在一個中端機型傍邊，打造個爆款，仍是包管每部機械不錯的利潤，把好的 ID design包養網用在下面，然后只賣幾十萬臺。

問：我們看到你在發布會的時辰似乎沒有把持住本身的情感，我想問一下你那時感動你的點是什么？你這段時光是有哪些辛酸或許不不難？

羅永浩：有種說法叫“產后抑郁”啊，有的女人生了孩子以后事出有因就要哭一個星期，我每次都有這種感到，明天能夠有點外露，回家也是要連續幾天或許幾個星期的，明天還算抑制吧。

問：想請問本年發布會為什么選在深圳開，之后深圳基于錘子會包養網不會飾演一個更換新的資料更好的腳色？

羅永浩：我們在深圳開之前似乎在網上檢討過，我們會在年夜型場合運動，由於我們請求比擬高，要萬人擺佈的範圍，我們在北京、上海、深圳，普通是斟酌這些，其他處所準繩上不斟酌的。斟酌這三處的話，年夜型場館在中國市場供應是嚴重缺乏的，所以年夜部門檔期動不動半年前就滿了、沒有。

由於生孩子方面永遠有不成估計的工包養網具，好比忽然發水患了就三個月做不了的。我們普通發布會年夜致定一個檔期之后，最后撤消了會喪失一個定金。我們提早都是好久往定的，此次定完了以后，生孩子方面有一些進度跟本來預期有差距，所以我們決議晚兩周開，這也是提早差未幾一年定好的檔期。實在北京原檔期不可之后，晚兩周也有檔期，但比來在開“一帶一路”會議，這招致很有能夠到時辰場館方面接到號令說撤消就撤消了，所以實在我們延兩周也可以在北京開的，沒法就到深圳了。

第二個題目，我們在深圳曾經有分公司，差未幾運轉快一年了，像供給鏈、生孩子良多是在這邊任務的。本年會從北京過去一部門更多做硬件的這些同事們，以及在這兒當地也會招。實在德周跟我在一塊之后，深圳出差很是頻仍，不消除下半年我們在這兒和在北京的時光一樣包養網，就是兩端跑，這都是有能夠的。

問：本年實在上半年都能看出來手機行業各家手機廠商出新品的節拍都曾經加快了，都曾經曩昔五個月了出來的新品一個手都能數出來，大師出來周全屏、玻璃屏之類的，想清楚一下市場上的設法和計劃？

吳德周：確切這里看到的感到似乎發新品的節拍慢了，大師能夠也看到了，實在大師收回來的產物仍是一個樣，由於大師找不到年夜的差別點，所以假如只是在一些參數上的變更、規格上的變更曾經很難惹起大師換新機的動力了，我感到這能夠是一個最重要的緣由吧。

羅永浩：可是我也懂得不了為什么市道上有那么多長得從頭到腳簡直滿是 iPhone 的手機也賣得那么好，仍是一個很復雜的工具。你看我們明天實在是拿 iPhone 的圖往改的，剛開端公布產業design的時辰是拿著 iPhone 的往做。我們之前外部同事賭博，有的人說弄欠好這個更好掌聲一片，到時辰換成方方面面的欠好賣。成果他們冷的水平比我想象的水平還蹩腳，阿誰排場完整凍住了。說真話，我也不太善於做這個工作，包養遲疑了好幾回計劃這么做的，我上半場冒汗比下半包養場多，他們一如許，我說這是不是出題目了？可是后來證明這個處置仍是挺好的後果。

問：有什么事是你三年前疑神疑鬼，可是此刻深感念疑的？

羅永浩：產能。我三年前堅信產能不是題目，此刻說什么也不信了。此次堅果 Pro 原來估計有 50 萬臺現貨，但此刻預備了 40“如果彩環那姑娘看到這個結果，會笑三聲說‘活該’？” 萬臺，並且有的還在路上，沒有所有的進倉。所以幾多仍是有點題目的。

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