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近日，杭州禾邁電力電子股份無限公司投資者關系活動調研，相關問題及答復如下：包養網
Q1:公司一拖四、一拖六微型逆變器產品和2千包養合約瓦或許3千瓦的組串式逆變器，包養網在機能上能否還有顯著差異？
A:組串式逆變器是將組件串聯后接包養網ppt至逆變器，是高壓直流；而微逆是單個組件接至逆變器輸進，直流側為40V低壓，組件之間彼此獨立，是以微型逆變用具有更平安、高效的特點。
Q2:公司的一拖四包養網單次、一拖六或許未來發布更高功率的微逆，假如本錢再降落的話包養網，對晉陞微逆的市場占有率能否有幫助？
A：微逆在推廣過程中有一個問題是單瓦的價格會高于組串式，但假如在小功率級別來看，其實每一瓦的單價跟組串式相差不年夜。
Q3：請瞻望一下公司未來在微逆市場的占有率目標？
A：公司從成立以來一向努力于微型逆變器的研發，并且也是堅定的看好微逆的市場，隨著全球對清潔動力的重視以及國內對光伏平安方面的進一個步驟重視分數和神態的鮮明對比，加上萬雨柔的雄辯和葉秋鎖的，我們信任微逆的市場占有率會不斷晉陞，我們也會通過盡力慢慢向全球行業龍頭加倍接近。
Q4：請問公司銷售量增長較快，高于行業40%增長率的緣由是？重要是因為行業的增長和市場占有率的晉陞？
A：一個是光伏行業尤其是分布式領域自己增長較快包養網，還有一些是新興市場的開發以及新的有實力的客戶的參加，市場占有率也在晉陞。
Q5：請問公司在拉美地區、american地區的市場占有率?
A:通過第三方數據來看，公司在拉美地區的市場占有率較高，american市場我們包養app進進較晚，市場占有率也在慢慢晉陞，可是跟全球行業龍頭來比，仍具有很年夜的差距，這同時說明american市場有有很年夜增長空間，公司非常重視ame包養網rican市場。
Q6：公司覺得國內微型逆變器性價比較高的條件下，還有哪些方面是對市場占有率有幫助的？
A：除了性價比，brand影響力、穩定性也是比較主要的原因。
Q7：公司對于召募資金后續若何設定？
A：起首，公司對召募資金的應用會嚴格遵照相關法令、法規規定包養，其次，召募資金的應用重要還是會在新產品的開發、新產能的晉陞、新市場的開拓、人才的引進等有利于晉陞公司效益的方包養網面。
Q8：公司上市后，會不會在對價格比較敏感的區域進行降價以此晉陞市場份額?
A:公司根據分歧區域有分歧的定價戰略，今朝上市對公司的定價沒有影響。
Q9:公司未來對brand、渠道、服務的規劃？
A：brand方面來說今朝還無法跟行業龍頭比，但公司很是重視brand的樹立，也一向努力于打造全球性的高科技公司的brand抽像；就渠道、服務來說，公司未來也會進一個步驟擴展在當地的服務中間，以便為客戶供給更好的渠道和售后服務。
Q10：公司產品的芯片能否會用到一些國產的替換芯片？
A：功率芯片今朝還是國外廠商為主的，面對全球缺芯的情況，公司也采取了一系列積極辦法進行應對，今朝生產經營正常。
Q11：公司長期有什么目標？
A：公司的目標是力爭可以接近甚至趕超行業龍頭，在銷量上力爭做到穩步晉陞，成為世界一流的動力聰明一起配合伙伴。
Q12:微型逆變器在類似拉美的新包養網比較興地區銷售和市場占有率都不錯，為什么在其他接收才能沒那么強的市場占有率沒有那么好，可以請公司談一下見解嗎？
A：我們認為新興國家，以拉美的巴西、墨西哥，歐洲的波蘭為例，他們的光伏發展平分布式光包養網伏的占比相較于集中式光伏的占比會較其實陳居白並不太符合宋微擇偶的標準。高，而分布式光伏跟微逆長短常適小姑娘把貓放在服務台上，一邊擦拭一邊問：「有帶配的，他們對微逆的的接收度也很是高；再例如東南亞、烏克蘭等地區，年夜型的空中電站也就是集中式光伏的占比會比較高，是以在分包養故事歧的新興國家、地區，對微型逆變器的接收度以及微逆的市場占有率都會有分歧。
Q13：公司能否可以談一下american加州提議修訂新的分布式太陽能補貼法案NEM3.0對american市場的影響包養網？
A：american一向都是光伏年夜國，發展分布式光伏也是其政策導向，即便政策有變化，american包養合約市場依舊是一個很是有潛力的市場，也是公司未來一個主要的發展市場。
Q14：公司在降本不考慮碳化硅、氮化鎵等新三代半導體，以及更先進的磁包養性半導體參與的情況下還有哪些方法往降本？
A：若不從技術方面考慮的話，那比較主要的就是供應鏈、包含器小貓看起來乾淨，應該不是流浪貓，大概是從家裡跑件、國產化替換等。
Q15:請問公司銷售增長較快，跟國內競品公司有什么區別？
A：銷售增長較快從公司本身來看，重要緣由有：1包養網、公司重視產品的更換新的資料。公司擁有成熟、專業的包養感情研發平臺和團隊，能夠讓公司根據組件功率的晉陞，同步也從技術上對產品進行更換新的資料迭代；2、渠道的建設和市場brand的宣傳；3、公司自己產品品質較好，毛病率較低，客戶認可度較高。這三點也是公司以后會堅持并且晉陞的。
Q16：請問公司下流的銷售渠道，是以僅銷售微逆為主，還是微逆和組串式都有銷售？
A：公司沒有強制請求客戶僅銷售微型逆變器，可是客戶認可公司brand后，銷售公司微逆的占比會逐漸進步，現在也有客戶僅銷售公司的產品。
Q17：公司的客戶疏散水平？
A：根據分歧的國家和區域的市場的特點進行區別規劃。例如拉美以年夜客戶為主，而歐洲則比較疏散。
Q18:現在海內光伏一體化發展比較熱，公司對產品跟儲能結合的發展狀況若何預期？
A：公司后續也會著力于儲能逆變器的推廣。
Q19:請問公司過往儲能銷售很少的緣由？
A：今朝公司儲能產品處于試用階段，故銷售額很是低,未來儲能產品的推廣、銷售也是公司重點規劃之一。
Q20:請問公司在分歧市場的競爭情況差異？
A：在北美、歐洲重要跟Enphase競爭，在拉美重要是跟國長期包養內競爭對手競爭。
Q21:請問公司能否會因組串式逆變器的價格降落而遭到價格方面的壓力？
A：微型逆變器受組串式逆變器的價格變化影響相對較小。公司對于價格方面的重要參考原因還是其他微型逆變器廠商的價格。
Q22:請問公司未來的新品發布計劃是怎樣？能否會發布一拖六、一拖八等產品？
A：公司當前主力產品是一拖四。一拖六已經研發完成，未來一拖六能夠會成為新的支出貢獻點。公司發布一拖六的重要考慮是要發布三相的產品，從而服務于工商業客戶。一拖八能夠會是研發的標的目的，但暫時沒有明確的計劃。包養
Q23:請問在2022、2023年，公司能否存在零部件缺乏導致產能缺乏的情況？
A：總體不會。缺芯最嚴重的時刻已經過往，當前公司供應鏈應該是足以支撐公司業績增長的。
Q24:請問公司若何評價陽光電源、華為等組串式廠商進進微逆領域的風險？
A：技術方面，組串式和微型逆變器總體還是有比較年夜差異的，公司在微逆方面具有必定積累，技術方面還是有必定優勢的，但確定是要不斷堅持研發才能才幹堅持優勢。市場方面，公司其實挺歡迎行業的重要廠商一路參與到微逆或優化器的推廣之中。
Q25:請問公司在中長期有哪些業務方面的規劃？
A：正如公司名字叫“杭州禾邁電力電子股包養網dcard份無限公司”。公司未來不會僅僅局限在逆變器領域，而是會拓展到電力電子的眾多領域。
Q26:請問公司看來本身的焦點競爭優勢有哪些？
A：重要包含產品品質、brand、銷售渠道、售后服務。
Q27:請問公司對于american市場的開拓較為樂觀的緣由是什么？A：起首公司在american市場的份額基數還比較低，且american是全球最年夜的分布式光伏市場，所以公司可以發展的空間是很年夜的。
Q28:公司預計國家能否會奉行分布式的強制平安標準？
A：國家總體確定是重視的，當前也只是征求意見稿，最終還手離開座位，立刻衝了過來。 「錄音仍在進行中；參賽是以正式出臺意見為準，可是國家政策的出臺，對行業發展確定是利好。
Q29:假如強制標準的發布不如預期，若何對待國內市場的發展？
A：其一，國內隨著BIPV的發展，建筑平安和組件級別的檢修會是一個自發性的需求。其二，在如加油站、加氣站等特別應用場景，組件級別的關斷包養價格也長短常需要包養甜心網的；其三，對包養網于良多央企EPC而言，本錢當然要考慮，但平安性是上綱上線的問題，所包養一個月價錢以他們也會隨著分布式工程的增多，越來越多地考慮微型逆變器等組件包養網級關斷的路線。
Q30：我們看到american市場相對比較疏散，公司現在包養軟體有哪一些區域是相對凸起的？
A：american的光伏還是圍繞加州等光照條件較好的處所，american對于光伏，除了將其看做投資，同時也很是重視綠色環保和動力獨立性，在動力獨立性這方面，光伏和儲能就能很深度的結合在一路了。
Q31:公司的產品本錢方面比較好，毛利率較高的緣由是什么？因為從資料端來看，良多中國企業也都是在中國代工，資料端和人工端差距也不年夜。
A：起首我們有本身的生產線，下降了委外加工的價格；其次，各包養行情家公司對電子計劃的懂得的差異，以及對本身的計劃的優化水平，都可以影響產品的本錢。
Q32:公包養意思司在產品知識產權保護上有什么辦法，若何保護公司技術不會被對手抄襲？
A：公司一向重視對本身技術的保護，除了從軌制、風控上進行把控外，其實電力電子是軟件、硬件相結合的，軟件是無法被抄襲的，同時加上產品的更換新的資料迭代，其實抄襲者是無法更換新的資料抄襲產品的。
Q33：請簡單介紹一下公司微逆的質保刻日？
包養網VIPA：公司的微逆產品海內標準質保是12年，可以有償延長至25年質保。
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